Pues bien, este post es especial, puesto que creo que puedo darte una idea muy detallada de que es un consultor y qué es consultoría (la foto lo resume muy bien).
Ser consultor es muy fácil, con un portátil y tu tiempo te puedes hacer de oro en poco tiempo.
¿Eso es lo que querías leer? Pues vas mal amigo/a, dedicarse a la consultoría es mucho más complejo y sacrificado.
Soy consultor desde hace ya casi una década, por lo que creo que puedo contarte muy bien el camino por dónde tienes que ir para dedicarte a este negocio.
Puedes leer más sobre mi humilde trayectoria en este enlace.
Como ser consultor
En primer lugar, debes hacerte una pregunta lógica: ¿Consultor de qué?
Un consultor es una persona experta en una materia que resuelve necesidades de, sobre todo, empresas en cualquier tema que te puedas plantear.
Yo, por ejemplo, soy consultor de sostenibilidad o consultor ESG (Environmental, Social and Governance), puesto que toda mi formación y experiencia está enfocada en resolver cuestiones de esta materia a nivel corporativo.
Por lo tanto, para ser consultor, lo «único» que necesitas es ser un/a máquina en la materia para la que quieras prestar servicio.
OJO CUIDADO, un consultor sin experiencia ni conocimiento y que se vende como un gurú es un charlatán y tiene las patas muy cortas en el mercado.
Ten en cuenta que el principal valor de un consultor, sobre todo si ejerce a nivel independiente, es su MARCA PERSONAL.
Si trabajas una marca persona que esté acorde con tu conocimiento y tu capacidad para resolver los problemas de tus clientes, ENHORABUENA, no te vas a hacer de oro seguramente, pero te vas a ganar la vida muy bien.
En cambio, si creas expectativas muy superiores a tu capacidad de resolución de este tipo de cuestiones… No vas a durar ni medio asalto en este negocio.
Dicho esto, vamos con la siguiente pregunta.
¿Qué se necesita para ser un consultor?
Pues tan sencillo como este pequeño listado.
No tener algo de este listado puede conllevar que no te vaya del todo bien, por lo que mi recomendación es que saques un 5 en todos y luego ya te centres en ir mejorando:
- Capacidad de análisis estratégico: Identificar problemas clave y proponer soluciones alineadas con objetivos a largo plazo.
- Comunicación clara y persuasiva: Transmitir ideas de forma efectiva, tanto oral como escrita, para distintos públicos.
- Adaptabilidad y flexibilidad: Ajustarse rápidamente a nuevos contextos, sectores y desafíos.
- Orientación al cliente: Comprender profundamente las necesidades y expectativas del cliente para ofrecer valor real.
- Gestión eficiente del tiempo y recursos: Priorizar tareas y maximizar la productividad con los medios disponibles.
- Dominio técnico y metodológico: Conocimiento experto en herramientas y enfoques necesarios para el trabajo.
- Creatividad e innovación: Abordar problemas desde ángulos únicos y generar soluciones novedosas.
- Liderazgo e influencia: Guiar equipos y convencer a stakeholders para lograr objetivos comunes.
- Ética profesional y confidencialidad: Actuar con integridad y proteger la información sensible.
- Mentalidad orientada a resultados: Foco en cumplir objetivos medibles y generar impacto tangible.
Ahí queda eso… Fácil ¿verdad?
Pues ya estás preparado/a para dedicarte a la consultoría!
¿Qué trabajo hace un consultor?
Es una pregunta demasiado amplia, pero podemos centrarnos en una característica común de cualquier tipo de consultor.
Básicamente, el trabajo que hace un consultor es el de dar respuesta a las dudas o necesidades de un cliente, ya sea en el ámbito jurídico, financiero, marketing o, como es mi caso, en materia de sostenibilidad y medio ambiente.
Para que lo veas más claro, mi trabajo diario es estar todo el día recibiendo consultar por parte de mi cartera de clientes y junto con mi equipo, nos dedicamos a resolver dichas necesidades.
Como has podido ver en la página sobre mi trayectoria, la consultoría de sostenibilidad o ESG la canalizo a través de ECOTERRAE y la parte más de medio ambiente de toda la vida a través de DEPMA ECA.
Además, no solo se resuelven marrones de empresas, también se ejecutan proyectos más grandes y ambiciosos con plazos de ejecución más largos.
Por ejemplo, un cliente puede hacerme todo tipo de consultas por correo, llamada o WhatsApp, pero otro me puede contratar por un importe muy superior para desarrollar su Estado de Información no Financiera (EINF), por ejemplo.
Más info sobre este tipo de consultoría en este enlace.
¿Cuánto cobra un consultor?
Es complicado darte una respuesta a esto, pero vamos a hacer una aproximación.
La verdad es que depende mucho de los siguientes factores:
- Si eres autónomo o cuenta ajena
- La experiencia que tengas como consultor
- El sector en el que estés especializado
- Los clientes con los que hayas trabajado
- Ubicación y alcance del servicio (nacional / internacional)
- Y lo más importante: tu MARCA PERSONAL
Si trabajas para una empresa, los salarios suelen ser superiores a los de convenio, puesto que son puestos de trabajo de gran valor.
Voy a dar horquillas muy amplias, pero por ahí van los tiros.
Consultor por cuenta ajena – Salario
- Si eres junior (1-3 años de experiencia) con buen nivel de inglés como para prestar servicio a nivel internacional, tu salari por cuenta ajena puede estar entre 23.000 y 30.000 € brutos anuales según mercado.
- Si eres ya más experimentado y se te puede considerar Senior (entre 3 y 6 años de experiencia) con similares características al anterior, podrías aspirar a un salario bruto anual de entre 30.000 y 45.000 € dependiendo muchísimo del sector, ubicación y tu habilidad negociando los dineros.
- Si eres un consultor ya consolidado en el mercado con una cartera de clientes importante podrás aspirar seguramente a salarios de más de 45.000 € brutos anuales.
- Si eres Ronaldinho Gaucho de la consultoría y eres el jugador franquicia de la consultora para la que trabajas, tu salario no se puede estimar, tú mismo deberás negociarlo en función del valor que aportes a la empresa.
Consultor autónomo – Salario
Por otro lado, si eres un consultor autónomo, ten en cuenta que tu «producto» son tus horas de trabajo, por lo que es un limitante si no escalas tu negocio, que en este tipo de servicios es muy complicado.
Son aprox 1800 horas totales (8 horas al día), a lo que debes quitarle las no productivas y dedicadas a ventas.
Se quedan en aprox 800-900 horas de consultoría que puedes ofrecer a tus clientes.
Si trabajas más horas diarias, obviamente ganarás más, pero la carga de trabajo y el estrés será ingestionable en el medio plazo, hazme caso.
Tu salario deberá calcularse en función del coste hora que tú mismo calcules.
Te podrás encontrar de todo, desde 30-50 €/hora a 150-300 €/hora en función de las variables que hemos visto antes.
¡¿CÓMO?! ¿Me estás diciendo que si pongo el precio de mi hora a 100 € puedo ganar 80.000 € en un año?
Pues sí, si consigues facturar dichas horas, que es un verdadero reto (si lo consigues ya me invitarás a algo y te desgravas el IVA).
Pero no es oro todo lo que reluce.
A esto debes quitarle: Gastos operativos, transporte y, sobre todo, la parte que corresponde a tu socio principal en el proyecto: HACIENDA.
Además, siendo autónomo no puedes garantizar que completes las horas todos los meses.
Por otro lado, ojalá que no, pero tendrás enfermedades y temas personales que te limiten en ciertas ocasiones.
Aquí no es como cuenta ajena, estás solo, por lo que mucho cuidado con tomar esta vía si no te ves preparado para asumir un riesgo importante.
Entonces, ¿qué es un consultor y para qué sirve?
Ya lo hemos comentado antes, pero quiero retomarlo tras todo lo que hemos visto.
Un consultor es un paño de lágrimas de clientes que tienes necesidades que, en la mayoría de los casos, son para ayer y «super importantes».
Tú, como consultor, deberás aportar calma y control de la situación, aunque muchas veces te verás en la situación de que tu cliente te plantea un tema que no controles, pero debes ser capaz de transmitirle tranquilidad y ser transparente diciendo que no es algo que controlas, pero que harás todo lo que esté en tu mano para solucionarlo.
Un consultor sirve para complementar y apoyar a un departamento concreto de una empresa.
No debería ser un técnico más del departamento, que en ocasiones puede ejercer como tal, un consultor debería ser un asesor y la persona que dicte a nivel estratégico el rumbo a seguir por parte del equipo interno de la empresa.
¿Qué hay que estudiar para ser consultor?
Esta pregunta depende del sector en el que quieras ejercer de consultor. Mi caso concreto como consultor de sostenibilidad sería el siguiente en cuanto a formación:
- Grado en Ciencias Ambientales
- Máster en Ingeniería Ambiental
- Máster en Gestión Ambiental en la Empresa
- Decenas de cursos experto en temas relacionados con servicios que presto
- Curso habilitante de mediador Nivel 1 de seguros
- Formación en temas comerciales (licitaciones, hablar en público, soft skills, etc)
Como ves, son temas muy específicos de sostenibilidad, pero hay aspectos transversales con cualquier temática, como las softskills, temas comerciales, etc.
¿Quién puede ser consultor?
Literalmente, cualquier persona que tenga experiencia y conocimiento suficiente como para poder prestar servicios con solvencia en la materia en la que se haya especializado.
Es cierto que comenzar como consultor autónomo sin experiencia previa es un verdadero reto, aunque no es imposible por supuesto.
Mi recomendación es que si vas a empezar en este mundo apliques para puestos de consultor en tu materia en empresas líderes en el sector para ver cómo se trabaja y cojas «rodaje» y comiences a crear tu cartera de contactos (ojo, la cartera de clientes de la empresa para la que trabajas NO es tuya, por si tienes pensado irte como autónomo con dicha cartera).
Por otro lado, también recomiendo que intentes acceder a puestos en consultoras más pequeñas, puesto que el ambiente en más familiar y en muchos casos es un lugar idóneo para innovar y tener oportunidad de desarrollar nuevos proyectos, algo parecido al emprendimiento, pero dentro de una empresa.
Dicha experiencia es fundamental, puesto que minimizas riesgos en el futuro cuando tomes el camino (si es lo que quieres) de ser consultor autónomo.
¿Cómo puedo convertirme en consultor de sostenibilidad?
Siguiendo los siguientes pasos:
- Elije el camino que quieres seguir: Empresa (grande o pequeña) o autónomo.
- Comenzar a trabajar como junior. Coge toda la experiencia y contactos que puedas, aprovecha cada reunión. Es el momento de echas todas las horas que puedas, luego te alegrarás.
- Cuando ya tengas más experiencia, comienza a delegar para poder escalar el negocio. Será la transición de consultor a gestor de equipos de consultoría y gestor de cuentas, lo que se suele conocer como Manager en este mundo.
- Con el tiempo serás reconocido/a en el sector, es el momento de explotar tu marca personal y generar negocios que antes era inviable realizar, puesto que no tenías autoridad suficiente.
Y esto es todo, tremenda chapa te acabo de soltar, pero creo que todo ha quedado super claro.
De cualquier modo, quiero que me pongas en comentarios todas las dudas y temas que quieres saber sobre el negocio de la consultoría.
Me comprometo a responder cada comentario (tampoco os paséis… tengo cosas que hacer)
Abi
