{"id":1281,"date":"2024-12-08T21:21:51","date_gmt":"2024-12-08T21:21:51","guid":{"rendered":"https:\/\/abiliocaetano.online\/?p=1281"},"modified":"2024-12-08T21:33:24","modified_gmt":"2024-12-08T21:33:24","slug":"que-es-ser-un-consultor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abiliocaetano.online\/en\/que-es-ser-un-consultor\/","title":{"rendered":"Que es un consultor y qu\u00e9 es consultor\u00eda"},"content":{"rendered":"<p>Pues bien, este post es especial, puesto que creo que puedo darte una idea muy detallada de que es un consultor y qu\u00e9 es consultor\u00eda (la foto lo resume muy bien).<\/p>\n\n\n\n<p>Ser consultor es muy f\u00e1cil, con un port\u00e1til y tu tiempo te puedes hacer de oro en poco tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEso es lo que quer\u00edas leer? Pues vas mal amigo\/a, dedicarse a la consultor\u00eda es mucho m\u00e1s complejo y sacrificado.<\/p>\n\n\n\n<p>Soy consultor desde hace ya casi una d\u00e9cada, por lo que creo que puedo contarte muy bien el camino por d\u00f3nde tienes que ir para dedicarte a este negocio. <\/p>\n\n\n\n<p>Puedes leer m\u00e1s sobre mi humilde trayectoria en <a href=\"https:\/\/abiliocaetano.online\/en\/abilio-caetano-sobre-mi\/\">este enlace<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como ser consultor<\/h2>\n\n\n\n<p>En primer lugar, debes hacerte una pregunta l\u00f3gica: \u00bfConsultor de qu\u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>Un consultor es una persona experta en una materia que resuelve necesidades de, sobre todo, empresas en cualquier tema que te puedas plantear.<\/p>\n\n\n\n<p>Yo, por ejemplo, soy consultor de sostenibilidad o consultor ESG (Environmental, Social and Governance), puesto que toda mi formaci\u00f3n y experiencia est\u00e1 enfocada en resolver cuestiones de esta materia a nivel corporativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, para ser consultor, lo \u00ab\u00fanico\u00bb que necesitas es ser un\/a m\u00e1quina en la materia para la que quieras prestar servicio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>OJO CUIDADO<\/strong>, un consultor sin experiencia ni conocimiento y que se vende como un gur\u00fa es un charlat\u00e1n y tiene las patas muy cortas en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Ten en cuenta que el principal valor de un consultor, sobre todo si ejerce a nivel independiente, es su <strong>MARCA PERSONAL<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Si trabajas una marca persona que est\u00e9 acorde con tu conocimiento y tu capacidad para resolver los problemas de tus clientes, ENHORABUENA, no te vas a hacer de oro seguramente, pero te vas a ganar la vida muy bien.<\/p>\n\n\n\n<p>En cambio, si creas expectativas muy superiores a tu capacidad de resoluci\u00f3n de este tipo de cuestiones&#8230; No vas a durar ni medio asalto en este negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Dicho esto, vamos con la siguiente pregunta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 se necesita para ser un consultor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pues tan sencillo como este peque\u00f1o listado. <\/p>\n\n\n\n<p>No tener algo de este listado puede conllevar que no te vaya del todo bien, por lo que mi recomendaci\u00f3n es que saques un 5 en todos y luego ya te centres en ir mejorando:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Capacidad de an\u00e1lisis estrat\u00e9gico:<\/strong> Identificar problemas clave y proponer soluciones alineadas con objetivos a largo plazo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comunicaci\u00f3n clara y persuasiva:<\/strong> Transmitir ideas de forma efectiva, tanto oral como escrita, para distintos p\u00fablicos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adaptabilidad y flexibilidad:<\/strong> Ajustarse r\u00e1pidamente a nuevos contextos, sectores y desaf\u00edos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Orientaci\u00f3n al cliente:<\/strong> Comprender profundamente las necesidades y expectativas del cliente para ofrecer valor real.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gesti\u00f3n eficiente del tiempo y recursos:<\/strong> Priorizar tareas y maximizar la productividad con los medios disponibles.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dominio t\u00e9cnico y metodol\u00f3gico: <\/strong>Conocimiento experto en herramientas y enfoques necesarios para el trabajo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Creatividad e innovaci\u00f3n: <\/strong>Abordar problemas desde \u00e1ngulos \u00fanicos y generar soluciones novedosas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Liderazgo e influencia: <\/strong>Guiar equipos y convencer a stakeholders para lograr objetivos comunes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9tica profesional y confidencialidad:<\/strong> Actuar con integridad y proteger la informaci\u00f3n sensible.<\/li>\n\n\n\n<li>Mentalidad orientada a resultados: Foco en cumplir objetivos medibles y generar impacto tangible.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ah\u00ed queda eso&#8230; F\u00e1cil \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n<p>Pues ya est\u00e1s preparado\/a para dedicarte a la consultor\u00eda!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 trabajo hace un consultor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Es una pregunta demasiado amplia, pero podemos centrarnos en una caracter\u00edstica com\u00fan de cualquier tipo de consultor.<\/p>\n\n\n\n<p>B\u00e1sicamente, el trabajo que hace un consultor es el de dar respuesta a las dudas o necesidades de un cliente, ya sea en el \u00e1mbito jur\u00eddico, financiero, marketing o, como es mi caso, en materia de sostenibilidad y medio ambiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que lo veas m\u00e1s claro, mi trabajo diario es estar todo el d\u00eda recibiendo consultar por parte de mi cartera de clientes y junto con mi equipo, nos dedicamos a resolver dichas necesidades. <\/p>\n\n\n\n<p>Como has podido ver en la  p\u00e1gina sobre mi trayectoria, la consultor\u00eda de sostenibilidad o ESG la canalizo a trav\u00e9s de <a href=\"http:\/\/www.ecoterrae.com\">ECOTERRAE<\/a> y la parte m\u00e1s de medio ambiente de toda la vida a trav\u00e9s de <a href=\"http:\/\/www.depmaeca.com\">DEPMA ECA<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, no solo se resuelven marrones de empresas, tambi\u00e9n se ejecutan proyectos m\u00e1s grandes y ambiciosos con plazos de ejecuci\u00f3n m\u00e1s largos. <\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, un cliente puede hacerme todo tipo de consultas por correo, llamada o WhatsApp, pero otro me puede contratar por un importe muy superior para desarrollar su Estado de Informaci\u00f3n no Financiera (EINF), por ejemplo. <\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s info sobre este tipo de consultor\u00eda en este <a href=\"https:\/\/abiliocaetano.online\/en\/oportunidades-de-negocio-en-esg\/\">enlace<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1nto cobra un consultor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Es complicado darte una respuesta a esto, pero vamos a hacer una aproximaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>La verdad es que depende mucho de los siguientes factores:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si eres aut\u00f3nomo o cuenta ajena<\/li>\n\n\n\n<li>La experiencia que tengas como consultor<\/li>\n\n\n\n<li>El sector en el que est\u00e9s especializado<\/li>\n\n\n\n<li>Los clientes con los que hayas trabajado<\/li>\n\n\n\n<li>Ubicaci\u00f3n y alcance del servicio (nacional \/ internacional)<\/li>\n\n\n\n<li>Y lo m\u00e1s importante: tu <strong>MARCA PERSONAL<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si trabajas para una empresa, los salarios suelen ser superiores a los de convenio, puesto que son puestos de trabajo de gran valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Voy a dar horquillas muy amplias, pero por ah\u00ed van los tiros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Consultor por cuenta ajena &#8211; Salario<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si eres junior (1-3 a\u00f1os de experiencia) con buen nivel de ingl\u00e9s como para prestar servicio a nivel internacional, tu salari por cuenta ajena puede estar entre 23.000 y 30.000 \u20ac brutos anuales seg\u00fan mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Si eres ya m\u00e1s experimentado y se te puede considerar Senior (entre 3 y 6 a\u00f1os de experiencia) con similares caracter\u00edsticas al anterior, podr\u00edas aspirar a un salario bruto anual de entre 30.000 y 45.000 \u20ac dependiendo much\u00edsimo del sector, ubicaci\u00f3n y tu habilidad negociando los dineros.<\/li>\n\n\n\n<li>Si eres un consultor ya consolidado en el mercado con una cartera de clientes importante podr\u00e1s aspirar seguramente a salarios de m\u00e1s de 45.000 \u20ac brutos anuales.<\/li>\n\n\n\n<li>Si eres Ronaldinho Gaucho de la consultor\u00eda y eres el jugador franquicia de la consultora para la que trabajas, tu salario no se puede estimar, t\u00fa mismo deber\u00e1s negociarlo en funci\u00f3n del valor que aportes a la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Consultor aut\u00f3nomo &#8211; Salario<\/h3>\n\n\n\n<p>Por otro lado, si eres un consultor aut\u00f3nomo, ten en cuenta que tu \u00abproducto\u00bb son tus horas de trabajo, por lo que es un limitante si no escalas tu negocio, que en este tipo de servicios es muy complicado.<\/p>\n\n\n\n<p>Son aprox 1800 horas totales (8 horas al d\u00eda), a lo que debes quitarle las no productivas y dedicadas a ventas. <\/p>\n\n\n\n<p>Se quedan en aprox 800-900 horas de consultor\u00eda que puedes ofrecer a tus clientes. <\/p>\n\n\n\n<p>Si trabajas m\u00e1s horas diarias, obviamente ganar\u00e1s m\u00e1s, pero la carga de trabajo y el estr\u00e9s ser\u00e1 ingestionable en el medio plazo, hazme caso.<\/p>\n\n\n\n<p>Tu salario deber\u00e1 calcularse en funci\u00f3n del coste hora que t\u00fa mismo calcules. <\/p>\n\n\n\n<p>Te podr\u00e1s encontrar de todo, desde 30-50 \u20ac\/hora a 150-300 \u20ac\/hora en funci\u00f3n de las variables que hemos visto antes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00a1\u00bfC\u00d3MO?! \u00bfMe est\u00e1s diciendo que si pongo el precio de mi hora a 100 \u20ac puedo ganar 80.000 \u20ac en un a\u00f1o? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pues s\u00ed, si consigues facturar dichas horas, que es un verdadero reto (si lo consigues ya me invitar\u00e1s a algo y te desgravas el IVA).<\/p>\n\n\n\n<p>Pero no es oro todo lo que reluce. <\/p>\n\n\n\n<p>A esto debes quitarle: Gastos operativos, transporte y, sobre todo, la parte que corresponde a tu socio principal en el proyecto: <strong>HACIENDA<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, siendo aut\u00f3nomo no puedes garantizar que completes las horas todos los meses. <\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, ojal\u00e1 que no, pero tendr\u00e1s enfermedades y temas personales que te limiten en ciertas ocasiones.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed no es como cuenta ajena, <strong>est\u00e1s solo<\/strong>, por lo que mucho cuidado con tomar esta v\u00eda si no te ves preparado para asumir un riesgo importante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Entonces, \u00bfqu\u00e9 es un consultor y para qu\u00e9 sirve?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ya lo hemos comentado antes, pero quiero retomarlo tras todo lo que hemos visto.<\/p>\n\n\n\n<p>Un consultor es un pa\u00f1o de l\u00e1grimas de clientes que tienes necesidades que, en la mayor\u00eda de los casos, son para ayer y \u00absuper importantes\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00fa, como consultor, deber\u00e1s aportar calma y control de la situaci\u00f3n, aunque muchas veces te ver\u00e1s en la situaci\u00f3n de que tu cliente te plantea un tema que no controles, pero debes ser capaz de transmitirle tranquilidad y ser transparente diciendo que no es algo que controlas, pero que har\u00e1s todo lo que est\u00e9 en tu mano para solucionarlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Un consultor sirve para complementar y apoyar a un departamento concreto de una empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>No deber\u00eda ser un t\u00e9cnico m\u00e1s del departamento, que en ocasiones puede ejercer como tal, un consultor deber\u00eda ser un asesor y la persona que dicte a nivel estrat\u00e9gico el rumbo a seguir por parte del equipo interno de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 hay que estudiar para ser consultor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Esta pregunta depende del sector en el que quieras ejercer de consultor. Mi caso concreto como consultor de sostenibilidad ser\u00eda el siguiente en cuanto a formaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Grado en Ciencias Ambientales<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e1ster en Ingenier\u00eda Ambiental<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00e1ster en Gesti\u00f3n Ambiental en la Empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Decenas de cursos experto en temas relacionados con servicios que presto<\/li>\n\n\n\n<li>Curso habilitante de mediador Nivel 1 de seguros<\/li>\n\n\n\n<li>Formaci\u00f3n en temas comerciales (licitaciones, hablar en p\u00fablico, soft skills, etc)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Como ves, son temas muy espec\u00edficos de sostenibilidad, pero hay aspectos transversales con cualquier tem\u00e1tica, como las softskills, temas comerciales, etc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQui\u00e9n puede ser consultor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Literalmente, cualquier persona que tenga experiencia y conocimiento suficiente como para poder prestar servicios con solvencia en la materia en la que se haya especializado.<\/p>\n\n\n\n<p>Es cierto que comenzar como consultor aut\u00f3nomo sin experiencia previa es un verdadero reto, aunque no es imposible por supuesto.<\/p>\n\n\n\n<p>Mi recomendaci\u00f3n es que si vas a empezar en este mundo apliques para puestos de consultor en tu materia en empresas l\u00edderes en el sector para ver c\u00f3mo se trabaja y cojas \u00abrodaje\u00bb y comiences a crear tu cartera de contactos (ojo, la cartera de clientes de la empresa para la que trabajas NO es tuya, por si tienes pensado irte como aut\u00f3nomo con dicha cartera).<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, tambi\u00e9n recomiendo que intentes acceder a puestos en consultoras m\u00e1s peque\u00f1as, puesto que el ambiente en m\u00e1s familiar y en muchos casos es un lugar id\u00f3neo para innovar y tener oportunidad de desarrollar nuevos proyectos, algo parecido al emprendimiento, pero dentro de una empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Dicha experiencia es fundamental, puesto que minimizas riesgos en el futuro cuando tomes el camino (si es lo que quieres) de ser consultor aut\u00f3nomo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo puedo convertirme en consultor de sostenibilidad?<\/h2>\n\n\n\n<p>Siguiendo los siguientes pasos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Elije el camino que quieres seguir: Empresa (grande o peque\u00f1a) o aut\u00f3nomo.<\/li>\n\n\n\n<li>Comenzar a trabajar como junior. Coge toda la experiencia y contactos que puedas, aprovecha cada reuni\u00f3n. Es el momento de echas todas las horas que puedas, luego te alegrar\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li>Cuando ya tengas m\u00e1s experiencia, comienza a delegar para poder escalar el negocio. Ser\u00e1 la transici\u00f3n de consultor a gestor de equipos de consultor\u00eda y gestor de cuentas, lo que se suele conocer como Manager en este mundo.<\/li>\n\n\n\n<li>Con el tiempo ser\u00e1s reconocido\/a en el sector, es el momento de explotar tu marca personal y generar negocios que antes era inviable realizar, puesto que no ten\u00edas autoridad suficiente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Y esto es todo, tremenda chapa te acabo de soltar, pero creo que todo ha quedado super claro. <\/p>\n\n\n\n<p>De cualquier modo, quiero que me pongas en comentarios todas las dudas y temas que quieres saber sobre el negocio de la consultor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Me comprometo a responder cada comentario (tampoco os pas\u00e9is&#8230; tengo cosas que hacer)<\/p>\n\n\n\n<p>Abi<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pues bien, este post es especial, puesto que creo que puedo darte una idea muy detallada de que es un consultor y qu\u00e9 es consultor\u00eda (la foto lo resume muy &#8230; <\/p>\n<p class=\"read-more-container\"><a title=\"Que es un consultor y qu\u00e9 es consultor\u00eda\" class=\"read-more button\" href=\"https:\/\/abiliocaetano.online\/en\/que-es-ser-un-consultor\/#more-1281\" aria-label=\"Read more about Que es un consultor y qu\u00e9 es consultor\u00eda\">Leer &gt;&gt;<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":1284,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,98],"tags":[105,59,99,106],"class_list":["post-1281","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprende-verde","category-marca-personal","tag-consultor","tag-emprendimiento-verde","tag-marca-personal","tag-negocios","infinite-scroll-item","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-33"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Que es un consultor y qu\u00e9 es consultor\u00eda - El Rinc\u00f3n de Abi<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfQue es ser un consultor? \ud83e\uddd0 Te cuento lo sencillo y rentable que es la consultor\u00eda... o no! 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